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烟台“95后”站上直播带货风口 每天营业额30万元

来源: 大小新闻 2023-08-24 10:58:27

“下雨天也能防虫防潮防霉的储粮罐,一体拉伸成型,无焊接,外面湿气进不去,保护罐内粮食不变质……”昨天上午10点,在富海旗舰店直播间,主播在热情洋溢地介绍产品。虽然是上午时段,可直播间人气挺旺,不断有顾客下单。

这是烟台千川直播电商公司的一个直播间。根据商品的性质不同,目标客户的上网时间不同,不同的直播间开放时间不一样。这间坐落在芝罘区西炮台的传媒公司24小时灯火通明。

每天营业额30万元左右,创始人孙许俊和阿董带领一帮平均年龄仅23岁的年轻人,做出了令很多人羡慕的成绩。


(资料图片)

阴差阳错,他搭上了直播带货的“快车”

孙许俊是一名“95后”。可能与创业有关,他比同龄人更显沉稳。

记者见到孙许俊时,他正忙着选品。“这是我们从全国各地买来的商品,到货之后我们会一一评估。”指着堆满桌子的快递盒子,孙许俊说,为了将性价比最高的商品呈现给粉丝,100件商品最后能上直播间售卖的也就十几件。

说起近几年的新兴行业,直播带货的势头无疑最猛。孙许俊之所以站上了直播带货的风口,跟工作经历有关。

2017年,孙许俊大学毕业后应聘到抖音工作。那时候的抖音正处于“开疆扩土”的阶段,招聘了大批工作人员到不同城市推广。“当时应聘成功后,让我们选择城市。我很喜欢烟台,就来了。”他说,在烟台工作的三年,也是抖音发展突飞猛进的三年。后来烟台站撤销,他可以选择到别的城市,但是考虑到已经在烟台扎了根,就离开了抖音。而直播电商的种子已经在孙许俊心中生根。

2020年,孙许俊与阿董合伙成立了千川直播电商公司。“宅家”为直播电商创造了良好的条件,居家购物备受人们的青睐。就这样,孙许俊搭上了直播带货这辆加速行驶的“快车”。

持续耕耘,首个直播间成功“破圈”

凭借在抖音工作积累的经验,孙许俊的起步比一般人要顺利很多。他的第一场直播销售额就超过了10万元。“很开心,算是开了个好头,坚定了在这一行深耕的信心。”他说。

第一场直播的商品是山东富海实业股份有限公司的真空储粮罐。孙许俊还在抖音工作的时候,曾帮助这家企业运营,当时一天销售额为3万元左右。“烟台的服务中心撤站之后,企业依然有这种需求,出于对我的信任,就交给我了。”孙许俊说,创业初期也遇到过很多困难,多亏有老客户的支持和信任,自己才坚持了下来。

如今,富海旗舰店是千川直播电商公司运营最成功的直播间,每天有十几万元的销售额。“到现在已经是第三年了,厂家负责做好产品和售后,我们负责运营,配合十分默契。”孙许俊说,后来他们也做过很多商品的直播带货,如户外路由器等,有成功的,也有失败的,每一步脚踏实地向前迈进。

坚守初心,以优质商品应对风云变幻

近年来,直播带货在火爆的同时,也乱象频出。而孙许俊带领着一帮年轻人,在这个行业中站住了脚。

团队有三十几个人,1995年出生的孙许俊是老大哥,一半左右是“00后”。他们有激情、有活力,在互联网时代找到了自己的热爱。

直播间形成了相对成熟的模式:一位主播、一位运营、一位助播。主播将产品的性能生动地介绍给粉丝并且及时回应粉丝的问题,运营人员则会随时调整流量。直播间忙忙碌碌,有条不紊。

“目前来看我们的创业相对成功,比我预期的要好。”孙许俊告诉记者,回顾自己的创业历程,一个原因是因为幸运,抓住了电商的机遇。更加重要的原因是坚守初心,无论是自己的为人处世,还是与客户合作,都坦诚相待。

“我们公司没有销售人员,但是我们从来不缺客户,大都是朋友介绍客户,客户介绍客户,大家对我们的印象是靠谱、不坑人。”孙许俊笑着说,自己在创业前曾非常担忧,但是现在想明白了,只要踏踏实实地做,客户自然就来了,效益也自然就来了。

互联网行业瞬息万变,稍不注意就容易被淘汰,但是在孙许俊看来,好的产品是唯一法宝。“未来不管线下销售还是线上销售,都是追求产品的性价比。我们的目标就是要去做一些高性价比的产品,去积累用户和粉丝,我觉得这也是未来电商的一个发展方向。”孙许俊思考片刻后总结说,“就是一句话,无论风云怎么变幻,实实在在做事,做好产品,服务好用户才能长久。”

责任编辑:王鹏静

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